Кейс · garmastudio.ru

Garma: мебель на заказ

Кухня на заказ — покупка от 250 000 ₽ с одним главным страхом: «в процессе цена вырастет». Сайт отвечает на него на первом экране. А аудит Директа показал, куда девались деньги девять месяцев подряд.

Мебель и кухни на заказ, собственное производствоВладивосток2026ТильдаКвиз 7 шаговАудит ДиректаЯндекс ДиректМебель

Открыть сайт Хочу так же

2рейтинга вынесены к заголовку: Яндекс и 2ГИС

7 шаговквиз расчёта стоимости мебели

271 394 ₽расход в Директе за 9 месяцев

0конверсий в главной кампании — до аудита

garmastudio.ru

Задача

Мебельная студия с собственным производством. Сайт должен снимать страхи дорогой покупки и собирать расчёты. Отдельно заказчик попросил полный аудит рекламного кабинета: что работает, что нет и почему.

Что показала разведка

На первом экране — то, что человек боится спросить: цена не изменится в производстве, замер бесплатный, «под ключ» за 14 дней, рейтинг 5,0 в Яндексе и 2ГИС на основании 50 отзывов.

В кабинете за 9 месяцев: 271 394 ₽, 15 989 кликов, 45 заявок с формы. Кампания на 90 822 ₽ — ноль конверсий. 46 400 ₽ ушли на DSP-биржи и мобильные игры. Оптимизация шла на микроцель «переход в мессенджер», цена цели не была ограничена, минус-слов — десять, и два счётчика Метрики считали разное.

Решение

Что сделано —
по экранам

Экран 01

Первый экран

«Мебель на заказ во Владивостоке с гарантией» + бейджи рейтингов + собственное производство и юридическая гарантия сроков + одна кнопка «Рассчитать стоимость». Ниже кухня во весь экран и четыре обещания с галочками.

Первый экран garmastudio.ru

Экран 02

Квиз «Расчёт стоимости мебели» на 7 шагов

Первый вопрос — форма кухни с понятными картинками: прямая, угловая, П-образная, островная. Дальше размеры, материалы, сроки, контакты. Расчёт — это то, за чем человек пришёл, а не «оставьте заявку».

Квиз: шаг 1 из 7

Под капотом

Что сделано технически

То, чего не видно на скриншотах, но что решает, придут ли заявки и можно ли будет сайт поддерживать без меня.

ПлатформаТильда с квизом и обратным звонком

Аудит ДиректаРазбор всех кампаний, площадок, целей, минус-слов и счётчиков; итоговый документ с планом перезапуска

Что нашёлОптимизация на микроцель, нет ограничения цены цели, показы в играх и на DSP-биржах, два счётчика, 10 минус-слов

ПланОдна кампания «Поиск» с ограничением цены, платные цели только на заявки, чистка площадок, единый счётчик

РынокСобраны кейсы ниши мебели на заказ по России как ориентир по цене заявки

Результат

Что получил заказчик

Заказчик получил документ, из которого видно, куда ушли 271 тысяча, и что нужно изменить, чтобы следующая такая же сумма превратилась в замеры. Реклама перезапускается по этому плану.

Как я провожу такие аудиты и что проверяю в первую очередь — на странице Аудит Яндекс Директа.

46 400 ₽найдено на площадках, где кухни не покупают

1счётчик вместо двух — чтобы цели считались честно

14пунктов в плане перезапуска

Похожие кейсы