Директ для авто под заказ
из Азии
Опыт в нише: сайты и рекламные кабинеты «авто под заказ» во Владивостоке и Петербурге. Я знаю, какие запросы здесь приносят договоры, какие — только дорогие клики, и почему сайт с формой на первом экране даёт ноль. Ниже — всё, что проверено на живых бюджетах.
Восемь правил ниши
Подробно, с цифрами
Гео сужать нельзя
Владивосток — порт, и люди по всей России специально ищут владивостокские компании. Из 1 500 визитов в неделю Приморье давало 7%, остальное — Москва, Петербург, Иркутск, Красноярск, Краснодар. Показы — на всю Россию, посадочная это подчёркивает.
Приморье при этом конвертит лучше всех: отказы 18% против 29%.
Страновые группы на свои страницы
«Авто из Японии» → /japan/, «авто из Кореи» → /korea/, «авто из Китая» → /china/. Общие фразы «авто под заказ» — на главную, но с минус-словами япония/корея/китай, иначе широкая фраза перехватывает страновые запросы у групп с их посадочными.
166 запросов попали не в свою страновую группу, пока минус-слова не развели группы.
Автотаргетинг ест бюджет
Без контроля автотаргетинг забирает до 78% расхода и рисует «конверсии» с одиночных кликов по запросам вроде «расходы по Корее за отправку». Отключить его в ЕПК нельзя, но можно оставить только «Целевые запросы» и задать максимальную ставку.
Максимальная ставка обязательна
Без неё алгоритм покупал единичные клики по 600 ₽: «лексус ес 2016 купить в корее», «авто под заказ из китая» за 626 ₽ за три клика. После ставки 80 ₽ реальная цена клика — около 6–12 ₽.
Минус-слова: аукционы, сам, дром, авито, запчасти
Кластеры мусора: «сам куплю на аукционе / алеадо» (3 592 ₽ за 819 кликов без конверсий), марки-модели без намерения заказать, «цена / калькулятор / растаможка» (1 432 ₽, 0 конверсий), инфозапросы «как, сколько, можно, отзывы, правила, закон». 84 минус-слова на кампании плюс свои на группах.
Кампания по конкурентам — отдельно
Бренды ниши по Вордстату: от 37 644 показов в месяц у лидера до нескольких сотен у мелких. Бренды — только в ключевых фразах, никогда в текстах. Отдельные минус-слова: аниме, суши, шоу, туры, виза, ресторан — у брендов бывают посторонние значения. Бюджет 5 000 ₽ в неделю.
Никаких «дешевле, чем на Дроме»
Закон о рекламе запрещает некорректные сравнения и чужие товарные знаки; модерация снимает. «Выгода до 30% на авто под заказ» — проходит. На сайте сравнение с рынком делаю нейтрально: «аналог на рынке РФ».
Заявки — не через Telegram из браузера
У аудитории без VPN Telegram не открывается — заявка «из браузера в бот» просто исчезает. Поэтому заявка сначала пишется на сервере сайта, потом рассылается. Плюс короткая форма в одно поле для тех, кто не хочет отвечать на вопросы.
Посадочная, которая
отрабатывает этот трафик
Проверено на живом трафике пяти сайтов ниши.
- Форма заявки на первом экране — даёт ноль
- «Работаем с 2019 года», ФНС и договор в hero — это пишут все
- Каталог на 30 машин без цен под ключ
- Кнопка «Написать в Telegram» как единственный путь — 45 кликов, ноль сообщений
- Заголовки в пять строк, «всплывающие» картинки поверх текста
- Две кнопки-якоря: «Рассчитать в 3-х вариантах» и «Смотреть авто с ценами»
- Офферы с цифрами: выгода, срок, комиссия без «от»
- Квиз третьим блоком с фото менеджера и обещанием личного расчёта
- Короткая форма «Не хотите отвечать на вопросы?» под квизом
- Экономия в цифрах, каталог с ценой под ключ, 6 шагов, отзывы из 2ГИС с фото
Что общего у кабинетов,
которые приносят договоры
Автометрика
ЕПК «Поиск» с группами Япония / Корея / Китай / Общие, кампания по конкурентам, 84 минус-слова, макс. ставка 80 ₽, отчёт по 2 239 поисковым запросам.
Кейс → vsm-auto.ruВСМ-АВТО
Две кампании — «Поиск» и «Конкуренты», 4 группы с посадочными, 7 заголовков + 3 текста на группу, 8 целей Метрики, 3 из них платные.
Кейс → goldauto25.ruGoldAuto
Три страновые группы, по 4 объявления в каждой с разными углами, запуск в день готовности сайта.
Кейс → точкаавтозаказа.рфТочка автозаказа
Шесть страниц под группы, админка с вкладкой «Директ и Метрика»: заявки за 30 дней по дням, формам и ключевым фразам.
Кейс →Плюс кабинет Автолекс (avtolekss.ru): гео Россия + Беларусь, 86 фраз в поиске.
Сайты ниши
авто под заказ
Автометрика
Сайт под Директ для авто под заказ: расчёт в трёх вариантах, квиз с менеджером, каталог на 33 авто и Директ с разбором каждого запроса.
ВСМ-АВТО
Светлый «стеклянный» сайт с квизом, каталогом на 18 авто и 273 фото, живыми видео выдач и договором, который можно скачать до звонка.
GoldAuto
Тёмный матовый сайт со «стеклянными» панелями: квиз, каталог, сравнение с рынком и три кампании Директа, запущенные вместе с сайтом.
Точка автозаказа
Тёмный сайт с живой 3D-сценой, квизом и каталогом по странам. Заявки принимает свой модуль, авто добавляются через админку.
Triada Import
Тот же рынок, другой город — и другая температура страха: в 4 000 км от порта клиент боится не машины, а перевода денег.
То, что спрашивают
до начала работы
Сколько стоит заявка в этой нише?
Почему заявки есть, а договоров нет?
У меня уже есть сайт, подойдёт?
Можно только Директ, без сайта?
Возите авто под заказ?
Разберу кабинет и сайт
Пришлите ссылку на сайт или название компании. Скажу, с чего начать, — бесплатно.
Отвечаю в течение часа в рабочее время.